LinkedIn es una de las plataformas sociales más populares de la actualidad. Con casi 700 millones de usuarios en 200 países, 4 millones de empresas y 2 miembros nuevos cada segundo, se ha convertido en la red profesional más grande del mundo. Pero a pesar de esas impresionantes cifras, todavía existe un cierto desconocimiento de las aportaciones que puede ofrecer esta red en la estrategia de marketing digital de cualquier empresa.
Profesionales de todo el mundo usan esta herramienta para mostrar su perfil en forma de carta de presentación online, y es que es nuestro mejor aliado para buscar nuevas oportunidades y poder adentrarnos en el mundo laboral.
¿Aún no tienes del todo claro de que va LinkedIn? ¿No sabes cómo LinkedIn puede ser esencial para tu empresa? Cómo dice nuestro partner HubSpot: “independientemente de que tu objetivo sea conectar con profesionales de tu sector, posicionarte como autoridad o generar oportunidades de venta, LinkedIn debe formar parte de tu estrategia de inbound marketing”. No te preocupes, por esto estamos aquí.
Tabla de contenidos
- LinkedIn: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?
- LinkedIn para empresas
- ¿LinkedIn Ads?
- Crear una cuenta de empresa
- Beneficios de LinkedIn empresas
- Conclusión
1. LinkedIn: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?
LinkedIn es una red social dirigida al ámbito profesional, ya que se fundó para poner en contacto tanto a profesionales como a empresas. Esta plataforma permite que se conecten entre ellos, compartan y aprendan con la finalidad de buscar nuevas oportunidades y relaciones laborales tanto a nivel nacional como internacional.
La plataforma está en constante evolución; agregando nuevas funciones como los videos en directo, novedades que ayudan a aumentar masivamente tu base de datos y usuarios. Además del crecimiento de usuarios, también continúa expandiéndose con diversas oportunidades para la publicidad, lo que ha llevado a LinkedIn a ocupar el puesto de segunda plataforma más utilizada para el B2B.
Podemos usar LinkedIn para encontrar trabajo, conectarnos con otros usuarios, fortalecer las relaciones profesionales, buscar nuevos empleados, informarnos sobre otras plantillas de trabajadores, explorar perfiles laborales, seguir las noticias y los posts de tus contactos. Además, es una red donde aprender muchas habilidades de otros usuarios, las cuales podremos incorporar a nuestra propia carrera laboral.
Tener un perfil completo y detallado puede ayudarnos a conectar con las oportunidades deseadas. Podemos usarlo como escaparate para vendernos a nosotros mismos, adjuntar información relevante de nosotros mismos como el historial y la experiencia laboral, las habilidades adquiridas y la formación aprendida a lo largo de nuestro desarrollo personal nos facilitará ganarnos el interés de la comunidad. También podemos usar LinkedIn para escribir artículos, publicar imágenes, unirnos y crear grupos e incluso realizar algún evento.
Pero, ¿Qué es LinkedIn para empresas? Es el tipo de perfil especializado en las marcas que permite ganar más visibilidad dentro de la red profesional, y cuenta con herramientas de anuncios como LinkedIn Ads.
2. LinkedIn para empresas
LinkedIn tiene un impresionante nivel de generación de leads. Cómo dice HubSpot: “LinkedIn es 227% más efectivo que otras redes sociales, como Twitter y Facebook. ¿A qué se debe? Probablemente a que hay una red de profesionales B2B y B2C con los que puedes trabajar, además de que es una plataforma especializada en las actividades comerciales.”
Como hemos dicho anteriormente, LinkedIn tiene dos tipos de cuenta: la profesional y la de empresa. Su combinación puede ayudar a generar más beneficios para tu negocio.
Des de tu cuenta profesional debes generar contactos, darte a conocer y contactar con el público interesante, tendiendo siempre vinculada tu empresa a tu perfil. Así, el público con el que contactes, tendrá la referencia de tu empresa en todo momento.
Desde tu cuenta profesional, puedes invitar a seguir a tu cuenta de empresa, donde se pueden publicar posts referentes a sus novedades y, por ejemplo, lanzar campañas de LinkedIn Ads.
3. ¿LinkedIn Ads?
A parte de ser una red social, LinkedIn incluye una herramienta para crear y administrar campañas para un público específico.
LinkedIn Ads funciona como una herramienta que ayuda a generar leads y te permite compartir los anuncios de los productos o servicios controladamente mediante la gestión de contenidos.
Además, te permite establecer presupuestos por impresiones o por clics y obtener informes de resultados de las campañas, aparte de poder detenerlas y reiniciarlas.
LinkedIn te permite también trabajar en la reputación online de tu empresa, controlar la información que ofreces, segmentar a tu público (localización, área de estudio, universidad, empleo, nivel de experiencia, empresa, idioma y más).
Y es que, según un estudio de HubSpot, el 2,74% de las visitas a una web que vienen de LinkedIn, se acaban convirtiendo en clientes, mientras que se registra menos del 1% cuando vienen de Facebook o Twitter.
4. Crear una cuenta de empresa
La plataforma dispone de varios planes, uno gratis y los otros de pago. Hay desde los más sencillos con las funciones y prestaciones regulares hasta ofertas especificadas para la funcionalidad que quieras adquirir en la aplicación.
En el caso de empresas, la cuenta también puede ser gratuita, pero si se elige la opción Premium, se puede disponer además de dos departamentos añadidos: productos y/o servicios y empleo.
Hablamos de la creación de una página corporativa, no de un perfil profesional, que es el más común entre los usuarios de la red. Ciertamente, para crear la página de una empresa, primero se ha de tener presencia en la red. Y para ello, existen diferentes modalidades:
- Suscripción gratuita a LinkedIn
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Premium Business
- LinkedIn Sales Navigator Professional
- LinkedIn Recruiter Lite, LinkedIn Recruiter y Recruiter Professional
A la hora de crear una página de empresa, LinkedIn nos ofrece diferentes posibilidades:
- Empresa pequeña, con menos de 200 empleados.
- Empresa mediana-grande, para más de 200 empleados.
- Página de producto o servicio, asociadas a páginas ya existentes.
Un factor clave es el idioma, ya que si nuestra empresa tiene presencia internacional, tendremos la opción de mostrar la página corporativa de LinkedIn en 20 idiomas diferentes.
Y, desde el punto de vista de marketing, una de las funciones más destacadas de las páginas de empresa es su apartado de medición los resultados. En él se puede ver el perfil de los visitantes, los resultados de nuestras publicaciones, la evolución de nuestros seguidores, etc.
5. Beneficios de LinkedIn empresas- Genera oportunidades con gran segmentación. Te ayuda a llegar a tu público específico gracias a su gran variedad de posibilidades para segmentar.
- Tu aliado Inbound. Es el lugar perfecto para interactuar en todas las fases de compra y poder ofrecer lo que buscan.
- Ayuda a distribuir tus contenidos. Los usuarios que te siguen están predispuestos a recibir novedades de tu empresa.
- Refuerza tu imagen de marca.
- Aumenta tus búsquedas. LinkedIn facilita que tus clientes potenciales o colaboradores puedan encontrarte.
- Facilita la manera de contactar con tu público. Te ayuda a hacer un buen networking, interactuar y crear sinergias muy fácilmente.
- Mejora tu posicionamiento web. Tener una página de empresa te ayuda a mejorar el posicionamiento orgánico de la empresa.
- Genera tráfico a tu web. Como hemos comentado anteriormente, LinkedIn es una de las plataformas número 1 en generación de leads.
- Te permite crear páginas de productos.
- Proporciona análisis de tus páginas en LinkedIn para que puedas estar informado con regularidad e ir mejorando tus prácticas.
6. Conclusión
LinkedIn va más allá de la búsqueda de empleo. Tiene un potencial impresionante para ayudar a tu empresa. Es más que una simple red social y de networking. La combinación de tu cuenta personal con la de empresa puede generar resultados impresionantes.
Esta herramienta de marketing de envergadura internacional nos ofrece la posibilidad no solo de conocer y contactar a otros trabajadores de todos los sectores imaginables sino también, y aquí viene el kit de la cuestión, aprender e informarse de los proyectos de los usuarios con los que compartimos plataformas. Y a la vez, nos da la posibilidad de dar a conocer nuestros propios proyectos o de la institución a la que representemos.
Te recomendamos que incorpores LinkedIn a tu estrategia de Social Media, que crees una página para tu empresa y empezar a generar contenido (útil e interesante para tu público objetivo), analizando todos los datos que te proporciona esta red para mejorar tus resultados. ¡Ah! ¡Y con una buena estrategia de marketing!
¡Aprovecha todas las oportunidades que te ofrece!
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