¿Realizas campañas en el Business Manager de Meta? ¿Pagas mucho por los resultados que obtienes? ¿Te faltan tips para optimizarlas? ¡Todo especialista en SEM ha pasado por lo mismo! Lee atentamente estos 5 super consejos que te ayudarán a darle un upgrade a tu estrategia de publicidad en redes sociales.
¿Quieres descubrir algunos de los aspectos que tenemos en cuenta en Inbound Colours a la hora de lanzar una campaña en Meta? No te vayas y sigue leyendo 🤓
Tabla de contenidos
1. Elige de forma inteligente el objetivo de tus campañas publicitarias
De nada sirve una campaña en Facebook sin tener un claro objetivo de lo que se pretende lograr con ella. Eligiéndolo, le estamos dando una directriz muy clara al algoritmo de Facebook de lo que queremos conseguir con la campaña que estamos a punto de configurar. Por este motivo, es sumamente importante elegir el objetivo publicitario adecuado a la hora de crear una campaña en Facebook, Instagram o las tecnologías de Meta.
Podremos elegir entre 6 posibilidades de objetivos en Ads Manager de Meta:
La principal diferencia se encuentra en que si quieres que la gente conozca tu negocio las campañas de “Reconocimiento” serán las correctas. No esperes que Facebook muestre tu anuncio a usuarios con intención de compra, solo se encargará de que sepan que existes, lo que haces y cómo lo haces.
En cambio, si tu intención es que posibles clientes realicen una acción, ya sea visitar tu web (sin realizar una compra), enviar un mensaje, o agregar un producto al carrito, tendrás que optar por las campañas de “Tráfico”, “Interacción” o “Ventas” respectivamente.
Por este motivo es que “Promocionar una publicación” desde la misma aplicación de Instagram es una acción que no recomendamos, ya que está exclusivamente dedicada a la obtención de likes. El algoritmo mostrará tu anuncio únicamente a personas que él considera que tienen más probabilidad de darle like o comentar dicho post.
2. Incluye test A/B dentro de tu estrategia de Meta Ads
Otra de las estrategias que necesitas aplicar para optimizar tus campañas de Facebook es empezar a utilizar el test A/B. El comportamiento de nuestro consumidor está en constante cambio por lo que debemos probar diferentes estrategias para impactar de la forma más eficaz posible.
Esta técnica consiste en lanzar dos versiones del mismo anuncio y valorar cual es la mejor opción según los resultados obtenidos. La propia plataforma de Facebook nos ofrece la opción de crear estos test A/B con una duración determinada.
Puedes realizarlo a nivel de “anuncio” y también a nivel de “conjunto de anuncios”, realizando algún cambio en la configuración del mismo que creas que puede afectar positivamente a su rendimiento.
Lo más importante es que elijas un SOLO elemento del anuncio (por ejemplo: el Copy) y realices variaciones en él en los anuncios que quieras publicar. No empieces a cambiar más de una variable en cada test ya que es importante que puedas detectar qué es lo que hace que la campaña rinda mejor.
Tienes múltiples opciones al realizar test A/B, escoge la que más te convenga según tus objetivos:
Como ya sabes, no existe una única verdad a la hora de saber qué es lo que mejor funcionará para que cumplas con tus objetivos de marketing. Es importante que sepas que un porcentaje del presupuesto SIEMPRE debe estar destinado a realizar este tipo de pruebas. ¡Te sorprenderá lo que puedes descubrir de tu audiencia!
3. Selecciona la ubicación de los anuncios según tu objetivo publicitario
Cuando configuramos nuestro conjunto de anuncios tenemos dos opciones a la hora de elegir en dónde queremos que se muestre nuestro anuncio: escoger entre ubicaciones manuales o ubicaciones automáticas. Tu elección dependerá básicamente del objetivo de tu campaña.
Hay que recordar siempre que Facebook e Instagram son dos redes sociales que funcionan de manera diferente y tienen sus propias características. Por lo tanto, es importante valorar si la campaña puede replicarse en ambas redes o si se debe trabajar en campañas diferentes adaptadas a cada una de ellas.
Es totalmente cierto que al elegir, por ejemplo, que nuestro anuncio se muestre solo en “Instagram Stories” vamos a limitar notablemente su alcance, y seguramente la plataforma sugiera que añadas más ubicaciones. Pero es sumamente importante que te guíes por el objetivo de marketing que persigas teniendo en cuenta en qué plataformas están tus seguidores.
4. Vuelve a impactarlos realizando remarketing
Los usuarios que han visto nuestros anuncios y han interactuado con ellos de forma positiva, están más predispuestos a realizar una conversión.
Una vez que tus anuncios llevan activos un tiempo y tengas cierto historial en tu cuenta publicitaria, es necesario replantear la estrategia para comenzar a incluir a este público dentro de la misma.
En primer lugar, es necesario tener instalado el píxel de Facebook. Además de registrar las conversiones, tenerlo instalado y activo te permitirá dar seguimiento a las distintas acciones que realice el usuario dentro su “buyer journey” en tu sitio web (añadir un producto al carrito, marcar un producto como favorito, iniciar un pago o realizar una compra).
Es por esto que el Píxel nos ayuda a hacer “remarketing”, es decir, volver a dirigirnos a personas que han interactuado con tu negocio porque han visitado tu página web con anterioridad. Además, ofrece la opción de llegar a más clientes potenciales, ya que es la propia herramienta la que permite crear audiencias o públicos similares a través de la recopilación de datos de los usuarios de tu sitio web.
5. ”Espía” lo que está haciendo tu competencia
Estar al corriente de lo que está sucediendo en el entorno digital es de vital importancia. Conociendo qué estrategias tiene activa la competencia, podremos empezar a evaluar qué acciones son las que están funcionando, además de inspirarnos sin perder oportunidades.
Para poder ver los anuncios que tiene activos tu competencia, tienes que ir a la Biblioteca de anuncios de Facebook e introducir el nombre de la página de Facebook de tu competencia. Verás los anuncios que tiene en circulación ahora mismo.
Focalízate en detectar que tipo de anuncios está realizando (captación de leads, visitas a la web, envío de mensajes), como son las creatividades que utiliza (imágenes o videos) y si puedes detectar si existe un embudo de ventas específicamente diseñado… ¡ya lo tienes!
Como en toda estrategia, es importante realizar un análisis de resultados durante y después de la ejecución de la misma. Esto servirá para poder analizar si las decisiones que hemos tomado han sido las correctas. En la publicidad en redes no hay nada escrito y todo forma parte de un aprendizaje continuo, así que ¡manos a la obra!
Estamos más que convencidos de que nos estamos dejando muchas cosas atrás: temas de presupuesto, audiencias, píxel, Copy, entre otros, pero… será cuestión de que esperes los próximos artículos 😱
En Inbound Colours somos expertos en campañas en redes sociales y podemos ayudarte a diseñar una estrategia de publicidad personalizada para tu negocio, déjanos tus datos y ¡te contactaremos a la brevedad!
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